新疆塑料模具廠每年都會(huì)制定一個(gè)確切的銷售計(jì)劃，因?yàn)橹挥杏杏?jì)劃的時(shí)候才會(huì)有目標(biāo)，所以這個(gè)計(jì)劃的制定是非常有必要的，具體如何定制的主要根據(jù)正常年份的一個(gè)基礎(chǔ)值上增長率再加一個(gè)沖刺值這樣制定下來就算一個(gè)比較完整的年度計(jì)劃了。

由于新疆塑料模具廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品有四大類，這四大類產(chǎn)品在制定計(jì)劃時(shí)當(dāng)然首先得將每一種產(chǎn)品分開來定，然后再將總計(jì)劃進(jìn)行合并，這就是一個(gè)簡單的制定過程，但是這些計(jì)劃光不是制定出來就好，而是要具體分配到每一個(gè)具體銷售人員，根據(jù)銷售人員平時(shí)業(yè)績的多少以及所帶客戶量的多少將年度計(jì)劃分配到每一個(gè)月以及每一個(gè)人，當(dāng)然新疆塑料模具廠的目標(biāo)要制定的相對(duì)高一些，因?yàn)闃淞⒌哪繕?biāo)越高，人就會(huì)朝著這個(gè)更加高的目標(biāo)的方向向前，而且還要努力超越目標(biāo)，這樣產(chǎn)生的結(jié)果必定是一個(gè)良性的結(jié)果，因此目標(biāo)的樹立對(duì)于我們來說是一個(gè)非常有必要的事情，只要我們有足夠的意念和愿望，目標(biāo)價(jià)就一定可以實(shí)現(xiàn)。