判斷客戶的準(zhǔn)確性生意成交的關(guān)鍵，那么真正有塑料模具需求的客戶具體具備的特征有客戶需求特別明確，明確指出所用塑料模具的型號種類數(shù)量以及確切的項目以及工期的時間。

通常情況下我們從線上來詢盤塑料模具的客戶確只是一些滿天打探價格的人，他們并沒有很明確的需求，面對這樣的客戶我們沒有必要浪費我們太多的精力和時間，只需要給他們簡單的報價就好，可是我們同時要準(zhǔn)確判斷有真正需求的客戶他們會有哪些要求，一般請款下這種塑料模具客戶它的目標(biāo)性非常強(qiáng)，他就指定要某一種或者多種塑料模具，而且往往這類客戶的時間是比較緊迫的，這樣我們就需要積極主動快速跟進(jìn)客戶，詳細(xì)了解到他的需求以及塑料模具廠家能夠在多短時間內(nèi)供貨，而且最重要的是你能解決客戶的痛點，比如需要更快的速度，需要便宜的物流，需要高端的品質(zhì)，需要特殊的原料性能，需要使用更方便的塑料模具，只要你能快速積極的解決好這些問題，那么成交也是必然的結(jié)果。